Страховая компания «АльфаСтрахование»

Страховая компания «АльфаСтрахование»

Для покупателя Украина — это не : Цена сделки не разглашается. Председатель правления группы АХА в Украине Филипп Вотле оценил предстоящее событие как позитивный шаг, который откроет новые возможности для компании. Изменения, в том числе ребрендинг, он пообещал лишь после закрытия сделки. А для ее проведения необходимо получить разрешения Нацкомфинуслуг и Антимонопольного комитета. покупает очень крупную компанию.

Академия Страхования

Рассчитать Причины смены собственника Как сказано выше, никто не станет продавать высокодоходный актив, регулярно приносящий прибыль. При этом в условиях общего ухудшения потребительской способности автовладельцев многие компании терпят постоянные убытки. В итоге собственники таких организаций вынуждены оплачивать их функционирование без надежды на скорое получение дохода.

Словарь «Страховой бизнес»35 36определяет страховой рынок как систему экономических отношений, возникающих по поводу купли-продажи.

Контакты Продажа страховых услуг: Сегодня мы хотим познакомить вас с невероятно талантливым маркетологом, специалистом по продажам в страховании, Тельманом Кнудсоном. Тельман является автор беспрецедентного благотворительного проекта , а также одним из ведущих профессионалов в области страхового маркетинга и организации продаж. Не в первую очередь Вас должно заботить, как продать страховку клиенту. Не каналы продаж страховых продуктов должны Вас беспокоить. С экспертом как-то неудобно затевать спор о цене.

Если большинство ваших встреч начинается и заканчивается разговором о цене страхового продукта — это значит, что, быть может, вы хороший агент и хороший человек, но вы не продали статус страхового агента-эксперта. Это относится ко всем продажам в страховании: По статистике, довольный клиент готов рассказать о своих хороших впечатлениях трем персонам. А недовольный готов поделиться своим возмущением с 10—20 персонами.

Разве выгодно работать нечестно? Не обязательно разубеждать клиента в несправедливости такого мнения вообще, достаточно рассказать ему, что именно Вы — эксперт в страховании, в продаже страховых продуктов см.

Увы, долгие десятилетия гарантированной советской бедности успели привить выдающемуся большинству россиян стойкое непонимание выгоды одной из базовых ценностей цивилизованного общества — страхования жизни, здоровья, имущества, репутации, бизнеса и т. В любой западной стране рынок страховых услуг насчитывает многомиллиардные объемы финансовых вложений.

В России он хотя и растет огромными темпами, но, по оценкам многих аналитиков, включает пока только каждого десятого жителя нашей страны, осознано присоединившегося к дружной семье людей с безопасным будущим. Да и воспринимают эту обязанность добросовестного автовладельца или разумного путешественника скорее как неизбежное зло, чем однозначную пользу.

Причем происходит это конечно не потому, что россияне глупее своих западных соседей. Просто в нашей культуре традиционно мало задумываются о будущем — поскольку считают, что мало могут на него повлиять.

Продажа страховых полисов - комплексный вид деятельности страховой Использование посредников в страховании позволяет.

Ответы показали как неоднозначность отношения к этому способу продаж, так и интерес к нему. Система многоуровневого, или сетевого, маркетинга обязана своим возникновением американцу Карлу Ренборгу. Именно эта компания положила начало сетевым продажам, которые применяются в настоящее время в страховании.

Продажам страховых продуктов по данной технологии посвящен очередной материал бизнес-тренера Юрия Кушелева. Чуть позже, появились и первые страховые компании, которые использовали, и небезуспешно, сетевой маркетинг как способ продажи страховых продуктов. Для России это был беспрецедентный случай, когда в систему дистрибуции одной компании были включены тысячи нештатных продавцов, число которых стремительно росло.

Сегодня, по данным И. С сетевым маркетингом в организации розничных продаж страховых продуктов я познакомился в году, когда стал работать в департаменте крупной страховой компании, где продажи по сети были одним из основных каналов сбыта программ долгосрочного страхования жизни. С тех пор приходилось не раз разрабатывать положения о сетевом маркетинге, маркетинговые планы и системы карьерного роста, участвовать в построении агентских сетей и организации подготовки лидеров сетевых продаж.

Отношение к многоуровневому маркетингу в продажах страховых услуг на сегодняшний день довольно неоднозначное. Опрос экспертов и специалистов ведущих страховых компаний, проведенный редакцией на страницах журнала см. Действительно, такой специфический способ продаж, как сетевой маркетинг, имеет как плюсы, так и существенные минусы, которых, впрочем, может быть меньше, если в компании четко сформулированы цели сетевого маркетинга, а также правильно выстроены система управления продажами и подготовка лидеров сети.

Пожалуй, самым существенным минусом здесь является собственно сам способ продаж. Поскольку агент — участник сети стремится продавать не сам продукт, его основная задача — привлечь в свою сеть новых участников, показать возможности и привлекательность многоуровневого маркетинга как способа построения собственной сети и быстрого достижения финансового результата.

ПРОДАЖА СТРАХОВЫХ ПОЛИСОВ

Словарь Продажа страховых полисов — комплексный вид деятельности страховой компании , ориентированный на заключение новых и возобновление ранее действовавших договоров страхования. Продажа страховых полисов координируется службой маркетинга страховщика , отражает степень удовлетворения страховых интересов физических и юридических лиц. Имеет определенную специфику, связанную с характером межличностного общения с будущими страхователями обусловлена демографическими, социальными, экономическими факторами.

Продажа страховых полисов через посредников осуществляется на комиссионных началах, как правило, оплата производится в процентах от суммы договора.

О продаже банками страховых полисов шла речь в ходе существенно нарастить объемы бизнеса, а страховые компании - удержать.

В данном случае вы продаете клиенту, заключившему договор на страхование жизни, другой страховой продукт нашей компании. Этого можно добиться, только выполнив два следующих условия: Все страховые агенты знают, что чем больше страховых продуктов приобрел клиенту вас, тем ниже вероятность того, что он откажется от приобретенного полиса или станет приобретать страховые продукты у другой компании. Никогда не упускайте возможность перекрестных продаж.

Если вы пользуетесь стандартным вопросником для сбора необходимых сведений о клиенте, то его потребности должны быть очевидны как для вас, так и для него самого. Существуют четыре основных вида потребностей клиентов, где услуги профессионального страхового агента могут оказаться особенно полезными при выборе оптимального решения. К ним следует отнести: Пенсионное планирование помогает подготовиться к новым условиям жизни после выхода на пенсию. Планирование на случай нетрудоспособности является гарантией финансовой защищенности клиента в случае потери трудоспособности или тяжелого заболевания.

Планирование ликвидности рассчитано на клиентов, которые могут позволить себе определенный риск в инвестиционном планировании. Кроме того, каждому человеку следует позаботиться о формировании так называемого резервного фонда, который должен составлять сумму, втрое превышающую его месячный доход. Планирование финансового обеспечения семьи предусматривает решение проблем, связанных с преждевременной смертью кого-либо из ее членов. Если вы будете уделять должное внимание данным четырем направлениям, ваши шансы повысить объемы перекрестных продаж резко возрастут.

Многие компании готовы предложить свои страховые услуги для удовлетворения всех четырех видов потребностей.

?? Страховой и финансовый бизнес в СПб

Каналы продаж Журнал"Страховой бизнес" В трубке сдавленный голос: Я бы поговорил еще, но, по всей видимости, методы или форма обзвона потенциальных клиентов не позволяют говорить дольше. Ведь я много лет пользуюсь услугами страхования и являюсь потенциальным клиентом. С удовольствием приобрел бы страховку для своего ребенка, если бы почувствовал, что со мной говорят специалисты, профессионалы своего дела, мастера общения! Но всегда, почти всегда слышу одни и те же слова.

Я не говорю про улыбку, которая легко распознается по телефону, про скорость речи или тембр, которые очень важны.

Нередко информационные агентства сообщают о возможной продаже той или иной Как известно, российский страховой бизнес обладает особой.

Данные этапы могут проходить в указанной последовательности или же могут меняться местами. Кроме этого, они могут относиться как к одной встрече, так и к нескольким встречам с клиентом. В любом случае вы всегда будете ориентироваться по обстоятельствам в конкретной ситуации с конкретным клиентом, и здесь, по моему мнению, не стоит создавать какие-либо стандартные схемы. В связи с этим имеет смысл рассмотреть отдельно закономерности каждого из указанных этапов, а потом уже складывать из них красивую и в своем роде уникальную мозаику.

Первый этап процесса переговоров с корпоративным клиентом - самопрезентация, то есть представление себя. Основные цели данного этапа - произвести положительное впечатление на клиента, вызвать интерес и желание общаться. Какими ресурсами для этого мы располагаем? Для того чтобы произвести положительное впечатление, необходимо: Комплименты лучше делать относительно не личности клиента, а его офиса, сотрудников, успехов в бизнесе и т.

Необходимо также не забывать о невербальной составляющей процесса общения. Нужно выбирать правильные позы и жесты, расстояние до клиента, поддерживать визуальный контакт, следить за своей мимикой. На этапе формирования первого впечатления это происходит в рамках самопрезентации наиболее важно следить за тем, как вы говорите и как вы при этом выглядите. Поэтому не будьте противоречивы.

Продажа полисов ОСАГО. Как заработать на рынке страхования

Как это отразилось на банковском канале продаж? Рынок был не готов к этому решению. Во-первых, почти любого заемщика, который готов брать кредит под такие проценты, банк воспринимает как потенциально дефолтного. Во-вторых, оказались в затруднительном положении сами бизнесмены: Поэтому примерно на четыре месяца рынок был фактически остановлен, банки в основном кредитовали либо близкие структуры, либо очень крупных клиентов.

4 дн. назад Группа ВТБ оценила прибыль от продажи страхового бизнеса СОГАЗу в 54,1 млрд руб. Эти доходы позволили компенсировать ВТБ.

Контакты Технологии продаж страховых продуктов Страховой продукт — это особенный продукт. С одной стороны явная потребность в его приобретении, как правило, есть только в обязательных видах страхования, с другой, продажа услуги — это продажа себя. Покупая то, что невозможно рассмотреть или потрогать руками, клиент покупает личность продавца. Настоящий страховой агент должен профессионально уметь делать ряд вещей, а именно: Мечта и цель, в чем разница?

Как согласовать собственные цели с целями компании? Цели и задачи этапов продаж. Почему потенциальный клиент не всегда является потенциальным. Где и как искать своего клиента, рушим классические стереотипы. Как построить в страховой компании генератор — решение задачи с двумя неизвестными Мозговой штурм: Семь методов прорыва через секретаря, выбирай свой.

ВТБ назвала финансовые параметры сделки по продаже страхового бизнеса «СОГАЗу»

Первый способ — это открыть самостоятельно дело с нуля. Способ второй предполагает покупку уже готовой фирмы. Например, если Вы желаете купить страховую компанию, то ее можно приобрести уже в полностью готовом виде, со всеми документами в специальных фирмах. На сегодняшний день есть такие организации, которые продают уже готовые предприятия.

Если Вас интересует покупка или продажа страховой компании, этот раздел для Вас. Главная» Бизнес Услуги» Страховые компании Добавьте свое новое предложение в категорию Страховые компании. После регистрации.

Многие российские страховые компании начинали свой бизнес именно на этом рынке и имеют значительный опыт в обслуживании корпоративных клиентов. Данная статья посвящена как раз этим вопросам и ориентирована на руководителей страховых компаний и начальников торговых подразделений начальников отделов продаж, директоров филиалов и т. Взаимодействие с крупными юридическими лицами часто проводилось практически интуитивно.

Подобная работа отдавалась на откуп отдельным сотрудникам компаний, часто весьма квалифицированным, а иногда даже руководителям. В последнее время ситуация достаточно сильно изменилась: В такой ситуации возникает необходимость развития системных отношений между страховой компанией и рынком корпоративных клиентов. Фактически торговля перестает быть исключительно индивидуальным мастерством конкретных продавцов-агентов. Торговля должна организовываться и управляться на стратегическом уровне, с использованием таких фундаментальных инструментов, как организационная структура, стимулирование, корпоративная культура и прочие.

От торговли к маркетингу На самых ранних этапах развития рынка страховые компании особенно не задумывались о маркетинговой стратегии ведения бизнеса. Главное дело делали агенты компаний — продавцы, работающие в режиме персональных прямых продаж.

Ваш -адрес н.

Прямые продажи розничных страховых продуктов неэффективны Перспективы страхового ритейла самые заманчивые, но своими силами страховщикам этот рынок не поднять. Таисия Мартынова — Владислав Вячеславович, какие страховые продукты для физлиц, с вашей точки зрения, являются наиболее перспективными на российском рынке? Мы в своем понимании страхового ритейла не стремимся быть чрезвычайно оригинальными и видим наиболее благоприятное поле для реализации в сотрудничестве с банками розничных страховых продуктов, необходимых при автокредитовании и ипотеке.

Информационная основа формирования бизнес-процессов. Организация взаимодействия со страхователем при продаже страховой услуги. Каналы.

К сожалению, у нас пока еще распространена точка зрения: Есть одно замечательное исключение, которым мы хотели бы поделиться. Вид страхования, которым занимается наша структура, касается жизни и здоровья. Казалось бы, безусловная ценность, не требующая от агента особых усилий по убеждению клиента. Страхование здоровья — это, в первую очередь, ответственность перед своей семьей, детьми, которые могут остаться беззащитными в случае возникновения ситуации, которой мы искренне никому не желаем.

Всякий человек, у которого есть ребенок, пожилые родители, люди, которые от него зависят, обязан думать на три шага вперед и подстилать спасительную соломку везде, где только возможно. Но увы, преодолеть вековой менталитет совсем не так просто, как нам казалось поначалу. Обломав немало копий и закрыв квартал с большим дефицитом, мы всерьез задумались, что можно сделать для исправления ситуации.

Стратегией активного продвижения был выбран телефонный маркетинг, как наиболее эффективный инструмент для решения наших задач. Целевая аудитория страхового продукта нуждается в постоянном стимулировании, а телемаркетинг — именно тот способ коммуникации, который идеально с этим справляется. Конечно же, мы наступили на все положенные грабли: Был у нас и опыт сотрудничества с аутсорсинговым агентством. Стоимость звонка удалось снизить, а вот с эффективностью беда только усугубилась.

Нужно было принципиально новое решение и мы нашли его!

Как пятишаговые кросс-продажи помогают продавать и зарабатывать много

Специфические возможности прямого страхования для страхователей: Возможность удаленного оформления полиса. Возможность удаленно вносить изменения в условия договора страхования. Возможность получать специальные предложения по цене. Возможность производить часть операций по урегулированию убытков также удаленно.

Цена лицензии — 50 млн.рублей(оформляется при сделке как Страховая компания, с ДЕЙСТВУЮЩИМ бизнесом, целиком!.

Дело в том, что конкуренция в данном сегменте рынка очень велика и страховая компания, если она не использует весь набор маркетинговых инструментов, рискует надолго если не навсегда отстать в конкурентной борьбе. Именно поэтому продвижение страховых услуг и поиск новых потенциальных клиентов лучше доверить профессиональным исполнителям платформы . Специалисты, сотрудничающие с данным сайтом, сделают свою работу качественно и на высоком профессиональном уровне.

Особенно необходимо отметить такую современную услугу, как лидогенерация, без которой представить себе продвижение услуг не только услуг страхования, но и многих других услуг очень сложно. Лидогенерация и основные инструменты лидогенерации Лидогенерация — это привлечение новых клиентов лидов , которые заинтересованы в том, чтобы купить какие-либо товары или заказать определенные услуги. Специалисты в области маркетинга выделяют следующие инструменты в рамках лидогенерации , позволяющие осуществить поиск и привлечение новых клиентов для страхового агента: Страхование — это как раз та сфера услуг, где лидогенерация не только желательна для компании, которая оказывает подобные услуги, но и жизненно необходима.

Какова стоимость генерации лидов для страхового брокера Указать точную цену продажи лидов для услуг страхования довольно сложно. Учитывая специфику продвижения услуг страхового брокера и поиска новых, мотивированных на заказ услуг клиентов, в каждом конкретном случае стоимость будет своя.

Открытие страховой компании или филиала как бизнес идея


Узнай, как мусор в"мозгах" мешает людям эффективнее зарабатывать, и что ты лично можешь сделать, чтобы избавиться от него навсегда. Нажми тут чтобы прочитать!